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共享按摩椅等無人值守設備躺賺背后原來是這種變現新玩法!

2019-06-14 11:48 媒體投稿
關鍵詞:共享按摩椅

導讀:這是一個“共享經濟”的時代,人人都可以享受到“共享經濟”帶來的便利。共享按摩椅、共享單車、共享充電線……有共享就有流量,所以這還是一個“拼流量”的時代,有流量才會有轉化,才能實現品牌的曝光。 商家所謂給我們提供“共享”“免費”“方便”“快捷”的同時,如果沒有足夠的流量,就不足以支撐的起免費共享模式。所以目前共享經濟呈現萎靡狀態,但就是在種情況下,我們在商場,機場,電影院,隨處可見共享按摩椅的身影。

這是一個“共享經濟”的時代,人人都可以享受到“共享經濟”帶來的便利。共享按摩椅、共享單車、共享充電線……有共享就有流量,所以這還是一個“拼流量”的時代,有流量才會有轉化,才能實現品牌的曝光。

商家所謂給我們提供“共享”“免費”“方便”“快捷”的同時,如果沒有足夠的流量,就不足以支撐的起免費共享模式。所以目前共享經濟呈現萎靡狀態,但就是在種情況下,我們在商場,機場,電影院,隨處可見共享按摩椅的身影。

共享按摩椅最直接的盈利方式是消費者使用付費。這決定了按摩椅對投放場地人流量的需求,背后又涉及與場地方的租賃合作等渠道資源。而要說“共享”,除了需要足夠多的終端布點,場景化打造同樣是重點。共享按摩椅可以為消費者帶來按摩和放松,不管在哪個公共場所,提供的座椅都不會像共享按摩椅一樣舒適度高。在人流量如此大的公共場所,共享按摩椅也是十分“受寵”

共享按摩椅之所以如此火爆,主要存在下面幾個優勢:

一、由售賣變租賃。以前的按摩椅廠商是把產品賣到用戶家中獲利,受眾十分有限;現在成立了分時租賃的模式。受眾人群更廣。

二、高毛利。用戶按摩成本降低,過去一個小時要花費50元,100元,到現在只需要5元,10元。用戶多會選擇價格較為便宜的按摩椅。而且一年一個人工費的成本是一個按摩椅的20倍。

三、回本快。據統計,平均一臺按摩椅的每月可凈收入2000元,租金大約占到30%——40%的成本,一臺按摩椅大約用6~10個月的時間就可以回本。

按摩椅日益白熱化的市場競爭中,為了提升客戶滿意度,從而維護老客戶,實行會員制、提供增值服務的企業越來越多。最普遍的的體系化做法就是積分服務。電信、銀行、百貨、航空公司等等這些積分大戶,每年產生的積分加總起來都是幾十、上百億的巨額支出。

這筆支出的一部分,能不能花在共享按摩椅上呢?設想下,當你拖著疲憊的身軀,在機場候機返程還需要1個小時的時候,你信用卡的銀行貼心地贈送了一次按摩椅服務。在按摩休閑的15分鐘里,你是不是潛移默化地對那家銀行的品牌更添了一份好感?

這些在線下流量盛行的當下,可以將這些功能真正變為現實。共享按摩椅光靠單一的付費模式,回本周期并沒有理想中想象的那般快,能否在付費模式基礎上有更多變現的可能。

“你擁有終端設備,我來幫你變現。”這是“一只青蟹”提供的專門針對無人值守設備流量變現的解決方案。那共享按摩椅與青蟹線下流量API接入具體是如何做到的呢?

在不改變各自商業模式的基礎上,在終端體驗上增加一種新體驗,用戶通過做任務,獲得積分,來沖抵所需要花費的現金。這樣對用戶來講,能夠通過隨時隨地的做任務,可以免費體驗按摩的服務。

共享按摩椅的接入,充分發揮各自優勢(青蟹擁有海爾、京東、中國移動、微保、幸福西餅等大量優質廣告主資源,而共享按摩椅擁有的是影院、大型商場、交通樞紐、汗蒸洗浴、健身房等點位資源),通過技術合作,可以提高共享按摩椅的營收能力。

相比于共享按摩椅單一的付費模式,青蟹的廣告形式更加多樣,包括CPC;CPA;CPL;APP類;信用卡類,大大提升了存量用戶的變現價值。

通過日常數據觀察,目前如果共享按摩椅日活能達到10000,總收益是1545—3440元。若日活100000的話,每天能給共享按摩椅企業帶來15450—34400元的收入。這一部分收入還不包括引入免費模式利益刺激而帶來的用戶操作流通效率,這一部分營收保守估計也能提升10%。

用做任務送積分的形式刺激用戶實現流量轉化,然后用戶用積分支付按摩或購買商品服務。這樣整體下來,通過技術對接,我們可以幫助整體提升30%的營收!這部分營收是目前市場上所有智能終端設備現有經營模式均不具備的。

好的商業模式必然受到追捧,青蟹打造的流量變現利益閉環驅動,將用戶、廣告主、設備擁有方緊密的環扣在一起,做到了雙贏的局面——終端用戶通過做任務將原本付費的體驗模式轉化為免費,在沒有增加付費成本的同時,還能提升服務體驗;設備擁有方通過技術對接,除了額外增加一部分收益外,還從一定程度上擴展了設備的使用效率,更大可能增加營收額。

人人都是共享的受益者,均可享受到共享經濟帶來的福利。相信借著共享的東風,青蟹讓更多無人值守的智能終端設備通過技術對接,能夠最大程度變現。


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